Схема убеждения
Хорошо проверена (в частности, опытом удачных рекламных кампаний) классическая схема последовательного воздействия на сознание человека:
внимание — интерес — желание — действие.
Внимание
можно привлечь необычностью изложения, его формой, визуальными средствами.
Интерес
возникает, когда слушатель поймет, что он может удовлетворить какую-то из своих потребностей.
Желание
появляется, когда человек видит, что цель достижима.
Действие
является следствием желания и подсказки о том, что надо сделать.
Жириновский, как пример виртуозного использования
данного правила.
Комментариев нет:
Отправить комментарий